Становање је некада било прилично сигурна инвестиција - уложили сте новац и за неколико година када је било време за продају кућа би вредела више него што сте платили. На несрећу, многи продавци откривају да они добици у капиталу кућа за које су мислили да су их стекли током година бума нису ништа друго него сјетна сећања.
То, међутим, није у потпуности тачно за све: чак и на овом бруталном тржишту некретнина још увек постоје подручја у којима се цене станова одржавају стабилно или чак расту.
Како можете знати где се налазите (и ваш дом)? То није лак одговор. Ево шест савета за правилно постављање цена за ваш дом на нестабилном тржишту станова.
Припремите се за проверу стварности
Ако сте купили дом на врхунцу тржишта (или ако сте уновчили капитал у тренутку када је било мало времена), можда вас очекује продавчева верзија шока налепница. Стручњаци за некретнине кажу да чак и када власници кућа препознају да је вредност кућа свуда око њих пала, често се и даље држе застарелих идеја о томе колико њихова сопствена имовина вреди. Ако се спремате за продају, време је за озбиљну проверу стварности, каже Цинциннати, проценитељ некретнина из ОХ Лоу Фрееман.
Разговарајте са више од једног трговца некретнинама
Када цене опадају, а обим продаје успори на капљице, можда је време да разговарате са стручњацима за некретнине који раде са купцима, барем у сврху одређивања праве цене за ваш дом. Први корак је обично сарадња са компанијом Реалтор® која има одличне резултате као продавац.
„Тако је важно чути шта купци размишљају на данашњем тржишту“, каже Катие Ветхман, овлашћени јавни рачуновођа и агент за некретнине из МцЛеан-а, ВА. „Превише агената - посебно оних са највише искуства у послу - првенствено ради са продавцима и никада не чује најчешће примедбе купаца.“ Ветхман каже да на овом тржишту продавци могу чак да размотре да раде са неким ко је првенствено „агент купца“ или неким ко је специјализован за помоћ купцима у проналажењу домова. Каже да ће вам они помоћи да вам организујете дом и тржиште, што ће вам можда помоћи да брже продате, јер тачно знају какве повратне информације добијају од људи који тренутно траже.
Још један разлог за куповину је да будете сигурни да радите са неким ко не само да познаје подручје и тржиште, већ је и реалан у погледу тренутног стања продаје.
Користите своје Цомпс исправно
Било који стручњак за некретнине рећи ће вам да је један од најмоћнијих алата за одређивање цена некога ко се зове „цомпс“ или упоредни уноси. Ово су статистички подаци о недавно продатим кућама сличним вашима, обично по локацији, величини и / или погодностима. Али иако ће било који лиценцирани реалтор или проценитељ имати приступ компоима, није увек лако одабрати праве или их правилно прочитати.
Прво, уверите се да гледате шта се стварно продало, а не оно за шта их наводе људи са упоредивим својствима. „Превише власника фокусира се на оно што други људи траже за своје домове, а не на оно што заправо добијају за њих“, каже Ветхман. А када тражите продајне цене упоредних некретнина, добро обратите пажњу на датум закључења уговора. „Чак и ако је комп стар само неколико месеци, морате применити податке о регионалном тренду: Ако је тржиште пало пет одсто у последња три месеца, морате узети тај комп од пре три месеца и применити пад већи од пет одсто до те цене. Превише људи цени на последњој продаји без те екстраполације и на крају прогоне тржиште. “
„У некретнинама постоји изрека да не можете бити објективни према свом дому“, каже Фрееман. "Истина је. Када вам Реалтор каже да ће дом који сте купили пре шест година за 303.500 долара сада донијети само 285.000 долара, можда ћете тешко поверовати. “
Продавачи понекад игноришу савете стручњака јер имају на уму број који им не могу побећи, каже Тодд Хуеттнер, брокер за финансирање комерцијалних и стамбених некретнина. Ако не можете да прођете тај број и не морате да продајете, вероватно је време да само седнете на своју инвестицију и сачекате тренутну олују. Али продавци који морају да се лише своје имовине мораће да се суоче са суровом реалношћу.
„Оно што сте платили за кућу нема никакве везе са њеном тренутном вредношћу“, каже он. „Оно што„ требате да изађете из куће “такође нема утицаја на тренутну вредност.“ Ова чињеница може бити груба провера стварности када сматрате да требате да примите одређени износ у долару од продаје куће да бисте отплатили тренутну хипотеку.
Да би вам отежало правилно читање компликованих података, ваш Реалтор мора знати и разумети вашу јединствену ситуацију. „Не пада свако тржиште“, каже Ветхман. „Чак и на тржиштима која пропадају, постоје насеља која добро послују.“
Размотрите оцену
Ако се и даље не осећате сигурно у својој анализи вредности свог дома, вреди добити оцену, кажу стручњаци.
„Већина власника кућа овиси о свом Реалтору како би помогао у одређивању цијене њихових некретнина, а они обично имају велико знање о томе шта се продаје, а шта не продаје у неком одређеном кварту или по одређеној цијени“, каже Фрееман. „Али трошкови процене државног лиценцираног или овлашћеног проценитеља који је упознат са вашим суседством могли би вам уштедети месеце продуженог маркетиншког времена и хиљаде долара трошкова ношења, помажући вам да од почетка правилно цените свој дом.“
Обавезно одаберите некога ко разуме не само ваше подручје већ и сврху сврхе добијања оцене. Желите да изаберете некога ко је спреман да разговара с вама и објасни ствари, каже Хуеттнер. „Позовите тројицу проценитеља и реците им шта радите, и одаберите онога који је најспремнији да вам објасни ствари и помогне вам“, каже он. „Ако продајете свој дом, вреди 300 до 500 америчких долара ако имате своје независно стручно мишљење о томе шта вреди ваш дом и непроцењиво је за вашу едукацију.“
Буди радознали комшија
Коначно, не бојте се да будете оно што агенти воле да називају „досадним суседом“. „Почните да идете на сваку отворену кућу у вашем суседству да бисте стекли осећај за цене квадратних метара, ниво ажурирања и тако даље“, каже Фрееман. „Реалтори очекују досадне комшије. Не разочарајте их. " Додатна предност ако сте радознали: Ако / када се кућа продаје, знаћете више о томе када погледате компове.
Иако је важно схватити да је једини број који је заиста важан цена затварања, упоређивање листе са ценама кућа у вашем окружењу пружиће вам добар барометар у ком правцу се крећу цене и колико дуго можете очекивати да сачекате да нађете купац. „Возите се по свом кварту или идите на мрежу до Зиллов.цом или других сличних веб локација и прегледајте недавно продате домове и домове са пописа“, каже Хуеттнер. „Само запамтите: битне су само затворене продајне цене.“
Може бити тешко прихватити вредност вашег дома на опадајућем или нестабилном тржишту, каже Хуеттнер, али је боље да се тиме позабавите када своју кућу стављате на тржиште него да месецима пуштате да нестаје ако је цена превисока. „На крају ћете сазнати тржишну вредност вашег дома“, каже он. „Не чекајте да вам тржиште покаже када коначно продате. Тако кошта много више “.
Алати за процену цена на мрежи
Стручњаци за цене некретнина кажу да је једноставан први корак за људе који размишљају о продаји или се само питају о свом капиталу посета мрежним алатима за цене кућа. Иако не бисте требали превише наглашавати ове цене, оне могу бити добра полазна основа. Ево неколико мрежних алата који вам могу помоћи да утврдите вредност свог дома:
- Зиллов вам омогућава да прикључите адресу куће да бисте пронашли недавно продате некретнине на мапи вашег подручја. Такође можете да проверите цене недавних уноса у вашем комшилуку.
- Трулиа приказује спискове, снижења цена, па чак и „мапу грејања некретнина“ просечних цена кућа у вашем подручју. Лоша страна: Приказују се цене на листи, а не продајне цене.
- Доманиа, веб локација компаније Лендинг Трее, нуди одељак „Провера цене куће“ где можете да укуцате адресу и сазнате продајну цену куће која је продата у последњих пет година.
- Локалне веб локације за некретнине: Неке велике групе за продају некретнина могу саставити списак недавно продатих некретнина у њиховом подручју. Један пример је Црие-Леике у Тенесију; његова веб локација вам омогућава да прикључите адресу одређене имовине како бисте сазнали за шта се продаје.