Тржиште станова није само вруће, већ и запаљено. Према Федералној корпорацији за хипотекарне кредите (Фреддие Мац), Сједињене Државе имају 3,8 милиона домова мање него што је потребно. Ово је резултат неколико фактора, укључујући грађевинаре који нису ишли у корак са захтевима раста и кашњења у вези са пандемијом која су успорила изградњу нових домова. Поред тога, студија Вол Стрит новине открива да се преко 7 милиона домаћинстава преселило у други округ током пандемије. Пошто су могли да раде од куће, многи људи су мигрирали из већих градова у приградска подручја.
Све ове промене довеле су продавце у завидан положај. Као и у било ком сектору, када потражња премаши понуду, купци имају тенденцију да буду у милости продаваца. Ако сте купац, можда се обесхрабрите кад видите толико људи који се такмиче за тако мало кућа. Не очајавајте! Имамо неколико савета који ће вам помоћи да најбоље напредујете.
1. Не иди сам
ФСБО и куповина куће без посредника за некретнине често се сматрају начином да задржите више новца у џепу. Међутим, на тржишту продаваца можда би било најбоље да се ослоните на посредника за промет некретнина или брокера. Ови професионалци знају ствари које ви не знате, имају приступ ресурсима и контактима и имају искуства на својој страни.
„Куповина и продаја домова посао је са односима, а партнерство са марљивим сезонским агентом важније је него икад“, каже Риан Далзелл, трговац некретнинама из Далзелл Гроуп из Сан Диега у Калифорнији. „С обзиром да продавци уживају превласт на тржишту, купцима је потребна и заштита некретнина или брокера који се могу побринути да се некретнина правилно процени, да се преговори договоре и да се испоштују временски рокови како би купац коначно могао да им слети кућа из снова."
2. Будите спремни за брзо кретање
Постоји разлика између журбе и брзог кретања. Када пожурите, вероватно ћете пропустити 7 знакова којима ћете купити погрешну кућу. Међутим, кад се једном осећате добро према свом избору, важно је да се брзо крећете приликом лицитирања, саветује Мелисса Цохн, извршни хипотекарни банкар у Виллиам Равеис Мортгаге. „Имати право одобрење зајмодавца помоћи ће да понуда буде што јача ако не можете да дате понуду која не подлеже финансирању“, каже она.
Важно је осигурати да зајмодавац има све потребно (документе о приходима и имовини), што вас позиционира као јачег конкурента. „Такође, припазите да имате на располагању сав готов новац потребан за трансакцију. Ако примате поклон, покушајте да га имате у банци унапред “, саветује Цохн.
Поред тога, она препоручује да ваш тим буде на месту. „Изаберите адвоката и хипотекарног банкара пре надметања и ако представите солидну, унапред одобрену понуду са тимом који је спреман, требало би да одете на прву линију.“
3. Преиспитајте непредвиђене случајеве
Ево још нечега што треба да знате на тржишту продавца. Према Карен Костив, агентици компаније Варбург Реалти у Њујорку, ако желите да будете конкурентни у односу на више понуда, можда ћете морати да предате понуду без непредвиђених околности. „Непредвиђени случајеви некретнина - на пример, процена, финансирање, инспекција куће, осигурање куће, власништво итд. - имају за циљ да заштите купца, али на конкурентном тржишту продаваца то може утицати на то да ли купац победи или изгуби договор." Упозорава против борбе око ситних поправки након инспекције. "Бити разуман. Продавац не жели да троши време и новац на мале поправке које би требале бити одговорност новог купца. “
4. Будите прилагодљиви
Такође, Костив каже да ћете можда моћи да преговарате о бољем договору са продавцем ако направите смештај - на пример, ако сте флексибилни са продавцем око затварања. „Да бисте то могли да учините, утврдите хипотекарну обавезу код зајмодавца да бисте продавца обавестили да имате зајам и да можете закључити куповину“, објашњава она. „Када продавачу треба више времена да напусти дом, забавите се повратом повратног закупа у стану.“ Па, како ово функционише? Власник пристаје да кућу прода по договореној цени. „А онда се купац сагласи да закупи имовину назад продавцу на одређено време“, каже Костив.
Али постоји једна ствар коју вам не препоручује да покушате да преговарате. „На конкурентном тржишту, најбоље је да дођете по цени коју сте спремни платити, уместо да почнете ниско, надајући се преговорима.“ Остали купци ће вероватно поднети јаке понуде, а са толико опција, Костив каже да продавац неће ни забавити оно што сматрају ниском понудом.
5. Апелујте на емотивну страну продавца
Признаје да можда неће успети на већини куповина; међутим, Дан Дувал, управни партнер у компанији Елеватед Цомпаниес Реалти у Бостону, Массацхусеттс, препоручује да се обратите емоционалној страни продавца, јер многи продавци имају емоционалне везе са својим домовима. „Продавци желе да виде како породица доживљава свој дом на исти начин као и она.“ Као резултат, каже да лична писма или чак лични састанци са продавцем могу много да помогну. „Ове тактике такође усредсређују на то што се заснивају искључиво на цени и условима и покушавају да привуку људску страну трансакције.“
6. Држите своја осећања под контролом
Кад смо код емоција, такође вам је важно да држите своја осећања под контролом. Лако се обесхрабрити, али Дувал саветује да останете позитивни. „Велика већина купаца налази се у истом чамцу, али заиста постоји дом за сваког купца.“
Може потрајати дуже него што бисте желели, али немојте одустати. „Све док купци наставе да„ померају лопту доле “и уче из претходних домова у којима су изгубили, време, цена и услови ће на крају успети“, каже Дувал.