Када пронађете савршену кућу, наговарање продавца да прихвати вашу понуду само је први корак у преговарачком процесу. Услови продаје - па чак и одређени предмети у кући и на имању - такође су отворени за дискусију.
Међутим, пуно ваше преговарачке моћи може зависити од тржишта. „Невероватан недостатак кућа на тржишту тренутно нас има на екстремном тржишту продаваца“, каже Крис Линдахл, извршни директор и оснивач компаније Крис Линдахл Реал Естате, која опслужује тржишта у Колораду, Минесоти и Висконсину. Преговори могу падати и тећи на основу промена на тржишту и локације.
„Стручност локалног агента је велика предност када треба знати о чему можете преговарати на тренутном тржишту иу одређеном кварту у којем желите да купите, јер морате да познајете тржиште да бисте могли да преговарате, ”Објашњава Линдахл. (И то је само једна од ствари које ваш реалтор жели да знате.)
У зависности од вашег тржишта, ово су неки од услова, трошкова и других фактора о којима можете преговарати приликом куповине куће.
Дан затварања
Преговарање о датуму затварања може да функционише на неколико начина. Према Линдахлу, када је купац отворен за жеље продавца у вези са датумом затварања, то може помоћи његовој понуди да се истакне и буде атрактивнија. Али ако сте сигурни у своју понуду, можда ћете покушати да искористите датум затварања на други начин. „Ако је продавцу потребно додатно време, купци га могу дати у замену за нешто нижу цену“, објашњава Јохн Валкуп, суоснивач УрбанДигса из Њујорка, Њујорк.
С друге стране, понекад је купац тај коме је потребан флексибилан датум усељења. „Неки купци ће преговарати о превременом заузимању имовине, што може бити корисно ако се њихов закуп заврши пре затварања куће“, каже Тилер Форте, извршни директор компаније Фелик Хомес из Насхвиллеа у држави Тенн.
„Ово даје купцу прилику да се пресели у нови дом пре затварања, што поступак сељења може учинити много мање стресним.“
Затварање трошкова
Трошкови затварања повезани са куповином куће могу постати прилично скупи, али можда нећете морати да их све платите. „Трошкови затварања одвојени су од цене, па многи купци претпостављају да су ти трошкови стандардни, а заправо се о многим може преговарати, посебно ако тржиште тренутно фаворизује купце“, дели Валкуп.
Другим речима, можете затражити од продавца да допринесе вашем затварању. „Међутим, купци и њихови адвокати треба да потврде износ код хипотекарне банке, јер банке могу имати ограничења колико је дозвољено“, објашњава Михал Гартенберг, агент компаније Варбург Реалти у Њујорку, Њујорк.
А ЦЕМА
Ако живите у држави Нев Иорк - а 19 милиона људи живи - можда ћете моћи да преговарате о ЦЕМА (Уговор о консолидацији, продужењу и модификацији). „Ако и купац и продавац имају хипотеку, можда ћете моћи да преговарате о ЦЕМА-и, што омогућава купцима могућност да доделе стару хипотеку и консолидују је и допуне новом хипотеком за рефинансирање, ау неким случајевима и куповину“, објашњава Карен Костив, агентица компаније Варбург Реалти у Њујорку, Њујорк
„Користећи ову стратегију, купци плаћају порез на разлику између тренутног стања неотплаћене хипотеке (старе хипотеке) и нове хипотеке купца“, каже Костив.
Њен колега, агент Варбурга Цхристопхер Тотаро слаже се и додаје: „Када купујете етажни стан или породичну кућу и продавац има постојећу хипотеку, пристанак да се направи ЦЕМА може уштедети око 2 процента пореза на евидентирање хипотеке.“ Међутим, упозорава да обрада ЦЕМА може потрајати 30 дана или дуже. У зависности од банке, могли бисте да чекате неколико месеци, па ово можда није добра преговарачка тактика ако журите.
Апарати
Многи људи мисле да су машина за веш, сушилица и фрижидер аутоматски укључени у цену куће. Међутим, Форте каже да је ово уобичајена заблуда. „Нажалост, ови уређаји се не сматрају намештајем и нису укључени у кућу ако нису уговорени у купопродајном уговору“, објашњава он. „Веома је уобичајено да продавци преносе ове уређаје ако укључите их у понуду, па бих их обавезно тражио током преговарачког процеса. “
Надоградње
Гартенберг каже да с новом грађевинском кућом можете преговарати о надоградњи куће и додацима попут складишних јединица без додатних трошкова. Међутим, не трошите свој утицај на расветна тела, славине и неупотребљив простор. Власници кућа погрешно плаћају ове функције, али многе од њих су јефтине и лако их је додати.
Размислите о томе да затражите додатни корисни простор, више кухињске ормаре и функције које би касније било скупо и тешко додати. Још једно разматрање: немојте ићи на домаће трендове који ће ускоро ускоро нестати.
Одређени предмети у кући
Ако вам се свиђају одређени предмети у кући, можда ћете моћи и да преговарате за њих. „Често се продавац сели у нови дом где кауч не ради или нема више места за свој клавир“, каже Линдахл. „У већини ситуација није штетно постављати питања, јер се о одређеним комадима намештаја може преговарати у неким понудама.“
Форте се слаже и каже да је један купац у уговор уврстио продавачеву комерцијалну косилицу за траву од 10.000 долара. „Имовина о којој је реч била је на око 5 хектара и купци су били заинтересовани за куповину косилице од продавца како не би морали да купују нову“, објашњава он.
Према Грегу Курзнер-у, председнику / брокеру у Ресидеуму у Алпхаретти, Га., Продавци су оставили жалузине и фрижидере (а такође су пренели и кућне гаранције). „Чамци, уметничка дела, биљарски столови и хидромасажне каде често су теме преговора.“
Али видео је и неке необичне преговоре за ствари попут јет-скија. „И у једном случају, дошло је до проблема са затварањем на време због кашњења продавца и купац је преговарао да продавац плати хотел купца.“
Курзнер каже да су купци такође платили порез на некретнину продавца. „Такође сам имао купце који су се сложили да држе пса којег ће продавац морати да остави и да држе рибу у кои рибњаку.“