Неки власници кућа преплављују се идејом да плате хиљаде долара агенту за продају некретнина како би им помогли да продају свој дом. Уместо тога више воле да иду путем ФСБО (на продају од стране власника). А данас постоји неколико широко доступних дигиталних алата који могу олакшати тржиште ФСБО својстава. То каже, чак и уз малу помоћ технолошких и друштвених медија, ФСБО није тако једноставан као што се можда чини. Ако се одлучите да кренете сами, побрините се за ове кључне кораке.
Унајмите доброг адвоката за некретнине
Можда вам неће требати агент за продају некретнина да бисте продали кућу, али свакако ћете желети да пронађете адвоката за некретнине који ће се бавити свим правним пословима. „Не желите било ког адвоката, већ адвоката који је специјализован за право некретнина“, саветује Јонатхан де Араујо, брокер и партнер Вантаге Поинт тима за некретнине у Лекингтону, Массацхусеттс.
Препоручује разговор са адвокатом за некретнине о недостацима продаје куће без заступања, а такође каже да бисте требали да сазнате која обелодањивања законски морате да дате. „На пример, постоје савезни закони који захтевају да откријете шта се тиче боје на бази олова ако је ваш дом био изграђен пре 1978. године“, примећује де Араујо. Поред тога, каже да би адвокат за некретнине могао бити вољан да вас посаветује током преговарачког процеса.
Истражите пре него што наведете свој дом
Ако планирате да продате свој дом без агента за продају некретнина, вероватно имате неку идеју како даље. Међутим, де Араујо препоручује да се прво истраже други домови на тржишту. „Идите на локалне отворене куће и погледајте како се свака кућа продаје“, каже он. Сазнајте да ли користе блиставе брошуре, пружају тлоцрте или укључују изјаву продавца о имовинском стању.
Начин на који представљате свој дом једнако је важан као и сам дом, тако да ваши маркетиншки материјали морају бити упоредиви са оним у другим домовима на тржишту. „На крају дана продајете производ и тај производ је ваш дом.“ Ако лоше представите свој дом, каже де Араујо, купци ће га видети као инфериорну опцију.
Потражите стручна мишљења о вредности вашег дома
Чак и ако не радите са агентом за промет некретнинама или посредником, можете добити савете од ових професионалаца, али будите спремни да платите за њихову стручност. „На пример, можете затражити БПО или мишљење о цени брокера да бисте сазнали вредност вашег дома, али треба очекивати да ћете брокери платити за њихово време.“ Де Араујо снажно упозорава против претварања да размишљате о продаји куће са агентом само да бисте могли да добијете анализу слободног тржишта. „Добар агент за промет некретнинама ће ценити вашу искреност и могао би бити добра контакт особа у будућности ако вам затреба савет током процеса продаје куће.“
Прецене су најчешћа грешка ФСБО-а, па ћете затражити стручни савет да бисте избегли оно што може бити скупа грешка која троши време. „Прецењени уноси доводе до више дана на тржишту, што доводи до тога да купци питају шта није у реду са кућом“, каже де Араујо. То заузврат смањује цену вашег дома. „Звучи контраинтуитивно“, каже он, „али према мом искуству, стављање ваше куће по превисокој цени на крају ће довести до тога да се продаје за мање, чешће него не.“
Унесите своју кућу у локални МЛС
Ако желите успех у својој потрази, мораћете да купите свој дом у МЛС-у (Мултипле Листинг Сервице), нечему што би Реалтор обично радио. „Ако нисте платили да вам дом буде објављен у МЛС-у, изгубићете на великом броју потенцијалних купаца, јер многи агенти неће ни знати да је на тржишту“, објашњава Јо Анн Бауер, трговац некретнинама у Цолдвелл Банкер Посредовање у становању у Сцоттсдале-у, Аризона.
Можда мислите да је довољно коришћење бесплатних сајтова попут Зиллов-а, али де Араујо се слаже да ваш дом треба да буде у локалном МЛС-у. „Купци данас користе све врсте различитих веб локација и алата како би били у току са информацијама о домовима који су нови на тржишту“, објашњава он. „Уврштавање вашег дома у локални МЛС удружиће унос вашег дома на стотине веб локација за претрагу куће и осигураће да готово сваки купац на тржишту зна за то.“ Уз накнаду, каже он, можете да користите брокерску кућу са „само уносом“ да бисте свој дом додали у МЛС.
Упозорења
И де Араујо и Бауер упозоравају да ФСБО није тако лак као што многи власници кућа претпостављају. „Одговорни сте за представљање дома, укључујући фотографије и маркетиншке материјале, као и вођење отворених врата, преговарање, обелодањивање итд.“, Каже де Араујо. Ако баците лопту у само једно од ових подручја, могли бисте негативно утицати на продају свог дома.
„Већини ФСБО-а време и напор потребни да пређу са одлуке да се продају на остваривање успешног затварања покажу се превише, а многи на крају на крају нађу списак код агента за продају некретнина“, каже Бауер.