Агенти за продају некретнина воле да кажу да ловци на куће дају понуде не на основу цене, већ на основу емоција. Недавно је Универзитет Дуке објавио научна истраживања која подржавају стварност таквог феномена.
Без обзира да ли купујете или продајете кућу, чак и основно разумевање како мозак синтетише емоције може вам помоћи да развијете (и придржавате се) процену имовине о којој је реч засновану на логици.
Рецимо да након 25 срећних година породичну кућу стављате на тржиште. Када место погледате са ивичњака, видећете празнична сећања и тешко остварени резултат вашег напора на одржавању и преуређивању.
Заиста, љубазна удружења могу вас навести да имовину погледате у повољнијим економским условима него што то налаже. Али не можете поставити цену успоменама. Да бисте поштено проценили тржишну вредност куће, потражите независну процену.
Запамтите такође да емоције углавном учествују у процесу преговора о некретнинама, без обзира на којој страни стола седите. А у жару трансакције, мали подстицаји могу пружити превелик утицај.
Ако продајете, уздржите се од малог уступка, као што је додатак од 500 УСД за нови тепих. Једном када сте близу постизања споразума, убаците тај подстицај у комбинацију, јер ће купцу можда бити пријатније да прихвати услове.
Супротно томе, ако преговарате о куповини, пажљиво пратите сопствени емоционални одговор на горе описану тактику. Не дозволите да ваше емоције потицају придају велику вредност. Запитајте се да ли је заиста довољно да пристанете на продајну цену.
Истраживачи Дуке-а открили су да код људи емоције неизбежно утичу на процене. Најбоље што можете учинити је да будете свесни сопствене тенденције ка ирационалности, заобилазећи је усредсређивањем на чињенице.