За оне који раде "уради сам", то има савршеног смисла. Ако сте кућу сами поправили, зашто је не бисте и сами продали?
Као и телевизијске емисије звездастих очију које реновирање приказују готово као предлог за загревање, продаја „од стране власника“ обично укључује накнаде које популарне веб странице не помињу.
Ево детаља о томе како можете да ухватите највећи повраћај улагања за продају „уради сам“:
Традиционално агенти за продају некретнина наплаћују 5% до 6% продајне цене куће. То је било довољно болно када су кућне вредности расле, али на стагнирајућем тржишту та ће провизија одбити ваше нето полагање.
Према Вол Стрит новине, чак једна четвртина власника хипотека који држе хипотеку под водом су под зајмовима кад се провизија накане. Другим речима, комисија брише сав капитал свог дома.
Зато је продаја власника толико привлачна. Ако вам 6% од продајне цене оставља само неколико хиљада долара - или ништа - за живот власника куће, зашто не бисте исекли посредника и задржали нешто за напор да га поседујете?
У сваком случају, то је терен. Али истина је да нећете уштедети 6%. Највећи износ који ћете вероватно уштедети је 3%.
Како то? Провизија од 6% подељена је равномерно на четири стране: агент који заступа продавца (и посредништво те агенције) и агент који заступа купца (и посредовање тог агента).
Ако продате по власнику, можете избрисати већи део од 3% на страни продаје, али не све.
Да бисте привукли пажњу ловаца на куће који претражују уносе на мрежи, прво морате платити накнаду да бисте своју кућу уврстили у услугу вишеструког пописа, која храни Зиллов, Трулиа и друге главне мрежне базе података. Ако ваша кућа није на тим локацијама, купци ће је теже пронаћи. А ако купци не могу да пронађу вашу кућу, имаћете потешкоћа да довршите продају. То је бар један разлог да се 1% одвоји за трошкове на страни продаје, укључујући уврштавање на МЛС.
Када будете листали на МЛС-у, како ћете агенте купаца ставити на своју страну? Нудећи тим агентима њихову традиционалну накнаду; иначе немају разлога да доводе купце пред ваш праг. Засладите посао нудећи агентима купца 2%, а не 1,5% које би добили традиционалном провизијом.
Да резимирамо: 1% трошкова продаје и 2% агенту купца. То је 3%. Не баш као 0%, али нешто боље од 6%.
Сада када знате стварну уштеду и трансакционе трошкове из свог џепа како бисте заобишли типичне канале продаје некретнина, можете боље да утврдите да ли је продаја „од стране власника“ прави избор за вас.
За више информација о куповини и продаји домова размотрите:
Како: (стварно) победити у надметању
Погледајте своју кућу кроз заштитне наочаре
3 начина на која ваши суседи утичу на вредност вашег дома