Поносни сте на свој рад. Али крајњу потврду потичу ловци на куће и агенти за продају некретнина. На данашњем немилосрдном тржишту неће се мирити са аматерским радом. И сигурно не желе да купују скривене проблеме, чак и ако их је проузроковао добронамерни, али неинформисани „уради сам“.
Маркетинг куће на којој сте сами радили може бити незгодно. Ако тврдите да су обнове „професионалног квалитета“, купци ће одмах бити сумњичави: посао је професионалан или није. И не желите да подразумевате да је ваш рад незаконит или да није у складу са локалним грађевинским прописима.
Да бисте се кретали овим издајничким тереном, одвојите своју причу од приче о кући. Ваше ратне приче о једном мерењу и двапут резању могле би забавити ваше пријатеље, али такве приче ће уплашити потенцијалне купце. Не желе да купе пројекат ваше продавнице. Желе да купе кућу која је усељива, са хвалисавим реновирањем које ће лако проћи инспекције потребне зајмодавцима. Волеће фотографије пре и после, али вероватно не желе да чују превише о „током“.
Усредсредите језик пописа на готов производ, не на прошлости. Прегледајте спискове сличних кућа да бисте видели како описују обнове. Концентришите се на стање куће у коју купци могу сами да се увере: „префињени оригинални подови“ или „обновљени украси од медењака“.
Унесите имена брендова који одјекују на вашем тржишту. Брендови попут Кохлер-а могу бити скраћеница за квалитет.
Нагласите шта је ново у системима, структури и завршној обради. Купци старијих домова једнако су забринути за енергетску ефикасност као и сви други купци.
Укључите хронологију побољшања уз доказ о дозволама. Мање је важно ко је извршио посао, него показати да је дело у складу са грађевинским прописима.
Понудите гаранцију за дом. Такве смернице нису скупе и уверавају купце да неће морати да плаћају главни апарат или поправку система за прву годину када поседују кућу, каже Марта Граце из компаније Граце Реал Естате у Кансас Цитију, МО.
Набавите професионалне фотографије. Истраживање Националног удружења Реалторс-а показује да се 88% купаца у великој мери ослања на онлине листе како би смањило своје могућности; 63% купаца посети куће које су први пут погледали на мрежи. Фокусирајући се на квалитет, прикажите фотографије соба и крупне планове детаља.
Према агентима, услови које треба избегавати укључују:
С 'љубављу-Купце брине стање, а не емоције.
Јединствен-За купце то значи „идиосинкратичан“, а не јединствен.
Ажуриран-Обично то значи нову боју и површинске завршне облоге, а не суштинско преуређивање.
Сви пројекти су готови-То подразумева да сте урадили те пројекте. Уместо тога, реците „Услов за усељење“.
Нови тепих-Подови од тврдог дрвета омиљени су прибор, а купци заинтересовани за старе куће питаће се шта је испод тог тек постављеног тепиха и зашто је постављен.
Изнад свега, не покушавајте да завежете агента за унос снега. Мак Семповски, агент одељења Олд Хоусе Пропертиес Келлер Виллиамс-а у централној Вирџинији, каже да је хвалисање властитом мајсторством црвена застава паметном агенту. „Ако продавац каже:„ Ја сам све ово обавио сам “, тада ће агент за оглашавање питати:„ Да ли сте ово већ радили, да ли сте сарађивали са добављачима или сте то једноставно крили? “ он каже.
Укључите се следеће недеље када ћемо разговарати о пописивању услова који подижу интересовање купаца и томе једна реч то вам може донети 5% више за вашу кућу.
За више информација о куповини и продаји домова размотрите:
Кратки савет: Зашто функционише кућно постављање
Увећајте свој буџет за преуређивање
Унајмите кућног инспектора пре него што купите