Пре него што ставе своје домове на тржиште, неки продавци изврше скупе адаптације које могу или не морају значајно побољшати вредност препродаје куће. Други продавци не желе гњаважу и трошење превише имовине, и одлучују да продају кућу „такву каква јесте“.
Када видите кућу која се продаје у стању „какво јесте“, шта тачно то значи - да ли треба да бринете да ли је имовина јама за новац? Да ли је списак „какав је“ мудра стратегија за продавце? Ево шта све странке треба да знају о ове две мале речи.
Шта уопште значи „такво какво је“?
Историјски гледано, када је кућа продата „таква каква је“, кућа је била у квару, каже Катие Фалк, партнер у тиму Фалк Рувин Галлагхер компаније Келлер Виллиамс Реалти из залива Вхитефисх, Висцонсин. На тренутном тржишту продаваца, међутим, тај појам није нужно толико негативан као некада.
„Продаја куће„ таква каква јесте “, објашњава Фалк,„ обично значи да продавац жели да купац прихвати стање куће такво какво је након писања понуде за куповину. “ То значи да продавац не жели да поправи било шта који би се могли појавити током инспекције, каже она, нити желе да учествују у преговорима са купцем.
Међутим, купци који се укључују у трансакције какве јесу нису нужно заглављени ако се појаве проблеми. „Постоје случајеви у којима се врши инспекција након што се прихвати понуда на некретнини„ каква јесте “, каже Фалк, која„ открива проблеме за које продавац није био упознат, попут пукнутог измењивача топлоте у пећи или цурења у подрум у нејасном углу “. У тим сценаријима, објашњава она, купци који су се сложили да купе некретнину такву каква јесте могу затражити да се новооткривени проблеми исправе.
Као што је: наопако
Продавачима је предност да кућу продају „такву каква јесте“ у томе што избегавају гњаважу скупих и дуготрајних поправака куће коју продају - а купци то знају унапред. Продавци су можда „свесни споредног колосијека који ће можда требати заменити, зидарских радова којима је потребан поправак … огреботина од тврдог пода и потребе за спољашњим фарбањем“, објашњава Еллен Сцхвартз, лиценцирани сарадник у продаји некретнина за Цомпасс који ради са клијентима у Округ Вестцхестер, Њујорк и Фаирфиелд Цоунти, Цоннецтицут. Пружање куће „такво какво је“ је начин на који продавац унапред потврђује да кући треба посао, али они нису спремни сами да се баве тим поправкама. Купци знају да је инспекција само у информативне сврхе, додаје Сцхвартз.
Будући да кућа која је таква није нужно у квару, каже Фалк, продавци могу имати користи од додавања овог описа на листу својих кућа, посебно на тржишту продаваца, када је уобичајено да добијају понуде од више купаца. „Заједно са ценом и условима, непредвиђени су случајеви инспекције“, каже она. „Продавац уопште не жели да (инспекција) буде непредвиђена ситуација.“ Другим речима, ако инспекција открије проблеме са кућом, продавац још увек није вољан да преговара о оригиналној понуди купца.
Купци који добровољно склапају такве трансакције треба да буду опрезни када постављају превише захтева продавцима. Трансакција са некретнинама „може постати трновита“, упозорава Фалк, „ако купац тражи поправак, а продавац је упоран у томе да не уноси никакве промјене“.
Додавање речи „Каква јесте“ на списак можда неће бити добра идеја
Главни недостатак уврштавања куће каква јесте на услузи вишеструког пописа (МЛС), каже Сцхвартз, „то може застрашити неке купце јер (ознака) шаље поруку да продавац можда није превише водио рачуна о дому . “ Купци очекују да ће бити проблема с којима ће морати да се суоче ако купе некретнину каква јесте, а пошто „купци не воле проблеме“, каже Сцхвартз, то би могло значити ниже и мање понуда за продавце.
Њено гледиште дели Иавар Цхарлие, директор одељења за имања у Аарон Кирман Гроуп на Беверли Хиллсу у Калифорнији, и серија редовна на ЦНБЦ-у Уврштавање немогуће. „Када је понуда мала, а потражња већа“, каже он, вероватније је да ће продавци продати своје листе „такви какви јесу“. „Продавци се осећају мало више овлашћенима за то јер кажу:„ Чврсто стојимо на својој цени. “
Међутим, осим ако кућа заиста није горњи дио, Цхарлие савјетује да се не уврсти у списак јер „искључује потенцијалне купце и желите да будете сигурни да неко има емоционалну везу са вашом имовином“. Добар опис имовине у великој је мери створио ову почетну везу, каже он, али „ако се … кућа продаје„ таква каква је “, ово може поставити црвене заставице за купца и они могу помислити да нешто није у реду " с тим. Они који размишљају о пописивању својих некретнина, уместо тога, могу размислити о коришћењу дигиталних алата попут ових за пласирање кућа.
Продавци који домове наводе такви какви јесу могу такође оставити купцима негативне утиске о њима. Како то? Чарли каже да купци који на листи уносе ознаку као што је „можда такође имају предрасуду да је продавац неразуман и да не желе да раде с неким слично у трансакцији“. Боља стратегија је, каже он, да продавац дозволи купцу да понуди понуду и изврши инспекцију. После тога продавац може обавестити купца да жели да прода кућу такву каква јесте, уз разумевање да ће можда требати да снизи цену.
Предности и недостаци лицитирања за кућу као што је
Кућа таква каква јесте није нужно лоша ствар. „Ако купац планира реновирање након затварања, можда неће бити толико забринут“ ради још неколико, каже Сцхвартз. „Они имају финансије за решавање проблема јер ће ионако обновити већи део куће.“ Купци који имају ограничен буџет, међутим, можда неће имати средстава за неочекиване проблеме који би се могли појавити у кући као што јесте.
Сцхвартз увек саветује клијенте да сачекају извештај о инспекцији. Његов садржај може навести купца да се удаљи од куће, али такође може открити да дом нема значајних проблема.
Чарли се слаже да купци треба да изврше дубинску анализу како би знали у шта улазе уколико купују кућу и имајући на уму да „чак и ако се некретнина оглашава онако како јесте“, купац и даље може поднети захтев за поправку или кредит “ако постоји проблем са имовином. Када су мотивисани и купац и продавац, каже он, обично се може постићи споразумни споразум.