У прошлости су отворене куће сматране кључним алатом за куповину или продају куће. Али Цовид-19 приморао је агенте за промет некретнинама, купце и продавце да креирају посао. „Отворене куће дефинитивно су постале велики хит откако је пандемија започела“, каже Билл Голден, посредник у промету некретнина / сарадника у РЕ / МАКС Ароунд Атланта у Џорџији. Једно време их, каже, нико уопште није радио. „Сад видим да неки људи то раде док увежбавају одговарајуће мере предострожности у вези са Цовид-19.“
Али узимајући у обзир ризике, да ли се отворене куће и даље исплаћују, посебно с обзиром на много сигурнијих и погоднијих алата доступних данашњим купцима и продавцима?
Ко уопште иде на дан отворених врата?
Према Тилер Форте-у, извршном директору Фелик Хомес-а у Франклин-у, у држави Теннессее, људи који долазе на отворене домове обично спадају у двије категорије. „Они су или радознали суседи или су потенцијални купци кућа који су изузетно рано у процесу куповине и само покушавају да стекну осећај за суседство“, каже он. Пре пандемије, примећује он, добар одзив на популарној отвореној кући могао је бити 10 до 15 људи. „Сада када је социјално удаљавање и избегавање група људи постало свакодневни начин живота, добар одазив може бити три до пет људи.“ Ако сте продавац, то изгледа као много проблема за неколицину потенцијалних купаца.
Они су добри за Реалторс, али да ли су добри за вас?
Па, ако се отворене куће не чине толико ефикасним, зашто су тако популарне? „Отворене куће су увек биле„ прљава мала тајна “у индустрији некретнина, пре свега зато што су ефикасан начин за промоцију агента за листинг,„ објашњава Форте.
Његов поглед дели и Голден, који каже да никада није био велики љубитељ отворених врата, чак ни пре пандемије. „Генерално, оно што видим су агенти који држе отворене куће како би могли да упознају потенцијалне купце и надам се да их претворе у сталне клијенте, гледајући друге некретнине.“
Међутим, Цинтхиа Цумминс, оснивач и трговац некретнинама у Киндред СФ Хомес у Сан Франциску у Калифорнији, каже да је дан отворених врата најлакши начин да купци стекну едукацију о томе шта тржиште може да понуди. „Ако то морате да учините одједном, уз помоћ агента, са потписом одрицања, 15-минутним састанком, то је заморно и превише времена.“ И, додаје она, ствари се могу прилично загрејати међу забавама када се преклапају две приватне емисије или ако дође до забуне око тога ко има који временски интервал.
Цумминс такође види отворене куће као начин на који потрошачи купују агента који ће их заступати. „Увек кажем„ прво пронађите свог агента, а затим пронађите своју кућу “. Она верује да је недостатак отворених врата недостатак за купце и продавце који немају могућност да лежерно упознају агенте за продају некретнина и одлуче ко се осећа право за њих.
Алтернативе данима отворених врата
Чак и ако сте љубитељ отворених кућа, ово можда није најбоље време за њих. „Чини се да је то тренутно непотребан ризик, с обзиром на многе друге алате који су нам доступни за пласирање кућа“, каже Голден. Објашњава да већина купаца већину потребних информација може добити користећи мрежне изворе, а квалитет слика и виртуелних обилазака знатно се побољшао.
„Маркетинг имовине путем веб локација и друштвених медија постао је један од најефикаснијих и најуспешнијих начина продаје куће“, каже Голден. А пошто већина купаца ради са агентом, примећује да увек могу да затраже приватну емисију да ли их заиста занима дом. „Изузетно је ретко да купац уђе на дан отворених врата и на крају купи ту одређену имовину.“
То може зависити од тржишта.
На споријим тржиштима, отворени дом може и даље бити пресудан. Али на тржишту продавца то може бити непотребан корак. Симон Исаацс, власник / брокер у компанији Симон Исаацс Реал Естате у Палм Беацху на Флориди, каже да се његово тржиште тргује тако великом брзином да се отворене куће тренутно не сматрају потребом.
„Чим се куће појаве на тржишту, власници добивају више понуда првог дана“, извештава Исаацс. Али он мисли да би на споријем тржишту и код клијената који не знају шта желе и требају да виде разне могућности, дан отворених врата могао бити прави избор.
Голден се слаже да потреба за отвореним даном зависи од тржишта. „Тренутно имамо историјски низак ниво инвентара стамбеног простора, тако да се већина некретнина продаје одмах након уврштавања у списак и обично су под уговором до времена када би се отворила кућа“, објашњава он.
Иако Цумминс каже да се њено локално удружење брзо прилагодило првом реду у склоништу у Сан Франциску и поставило Цовид-сафе протоколе, она је и даље љубитељ отворених кућа. „Мислим да говорим за готово сваког агента који ради у Сан Франциску, када кажем да нам свима недостају отворене куће и једва чекамо њихов повратак.“
