Агенти за промет некретнинама приклонили су се својој традиционалној структури накнада од 6% кроз процват и пад, инсистирајући на томе да је 6% цене продавца кућа коректно, јер агенти деле ризик. Не добијају плату ако кућа не прода - то јест, осим ако не раде са Коениг & Стреи, пуном услугом чикашка агенција која је недавно најавила да ће сада имати накнаду и провизија, такође.
Ово прикупљање накнада заправо је добра вест за купце и продавце кућа, јер сигнализира новооткривену спремност да се размотре алтернативе провизији од 6%. Испод је више детаља о томе како ово учинити за вас.
Али прво, ево зашто су алтернативе структури накнада од 6% толико важне - да би провизија од 6% могла избрисати сав ваш капитал. Ако сте купили кућу током бума некретнина - од 2002. до 2007. - каснији крах вероватно је избрисао сву захвалност у којој сте на кратко уживали. (На националном нивоу, кућне вредности су опале за 34% у последњих десет година.) Та провизија од 6% узима оно мало трунке капитала које су вам могле остати. Зашто би агент требао добити више од вашег капитала него ви? Због тога је полако буђење индустрије некретнина за алтернативну компензацију толико важно.
Коениг & Стреи-ов начин плаћања уз наплату је нов, али отвара врата за разговор са агентима који желе да наведу ваш дом (тј. Агента на страни продаје) или вас заступају ако купујете (тј. помоћни агент). У тих 6% има пуно простора за померање: подељен је равномерно између агента купца, агента продавца, брокера купца и брокера продавца.
Ево пет алтернатива традиционалној провизији од 6%:
1. Ако купујете, понудите агенту купца паушалну накнаду да вас заступа и инсистирајте на томе да вам се надокнади провизија на страни куповине од 3%.
2. Ако продајете, понудите агенту купца пуних 3% уобичајено додељених за куповину, плус гаранцију да ћете имати истог заступника када купујете сопствену кућу, доносећи тако том агенту још 3% - укупно 6% . Не користите агента за продају куће и задржите провизију на страни продаје од 3%.
3. Листајте код дисконтне агенције, али пажљиво прочитајте ситни тисак. Свака дисконтна агенција сама дефинише своје услуге и накнаде - не постоје стандардни параметри за смањене накнаде и смањене услуге.
4. Идите са услугом „према власнику“, као што је У С Реалти. Мораћете да унајмите адвоката за некретнине који ће вам помоћи око папира, али имат ћете потпуну контролу над провизијом на страни продаје и можете да одредите провизију коју ћете платити агенту купца.
5. Ставите кућу на услугу вишеструког пописа. Локални МЛС, који се храни у националним супер-локацијама попут Реалтор.цом, Трулиа и Зиллов, отворен је само за агенте, тако да морате да користите услугу да бисте кућу пописали. Накнаде се разликују у зависности од тога колико додатних услуга агент упакује у ваш уговор, па купујте.
Агенти ће вам рећи да вреде провизије коју наплаћују, али њихов модел је постао норма током деценија непрекидног раста капитала. Они су спремнији да се погађају него што желе да пусте даље.