Куповина куће може бити дуготрајан и стресан процес. Прво морате пронаћи дом из снова који означава све кутије. Тада морате да дате понуду и надате се да ће је продавац прихватити пре него што вас други купац навали и надмаши. Постоји пуно стратегија које ви и ваш агент за продају можете повећати шансе током рата лицитирања грицкањем ноктију, али постоји једна тактика која делује изузетно добро.
Најефикаснија ратна стратегија надметања
Према студији платформе за претрагу некретнина Редфин, подношење понуде у целости је најефикаснији начин да побољшате шансе за победу у надметању. Редфин је анализирао податке из хиљада понуда које су њихови агенти написали између јула 2022-2023. и фебруара 2022-2023. и сазнао да будући власници кућа који нуде готовинско плаћање готово учетворостручују своје шансе за победу у рату са конкурентним надметањем.
Неизбежна вероватноћа надметања ратова
Потенцијални купци кућа који читају овај чланак вероватно се не могу запитати колико је вероватно да ће заглавити у рату надметања када поднесу понуду за кућу. Око 59 одсто понуда компаније Редфин суочило се са ратовима надметања у јануару 2022-2023. године, према подацима компаније, који је био девети месец заредом да се више од половине понуда кућа суочило са јаком конкуренцијом. Дакле, да, шансе да ћете морати да предате своју најбољу понуду - а можда и вишеструку најбољу - су прилично велике.
Припремите се за још конкуренције
С тренутном несташицом станова, ратови за надметање су чешћи и интензивнији него икад раније. Подаци Редфина откривају да је 60,9 одсто понуда за куће било укључено у надметања у фебруару 2022-2023, што је већи проценат него претходних месеци. Конкуренција за домове порасла је жестоко током протекле године због ниских стопа хипотеке и покретне акције подстакнуте пандемијом. Многи потенцијални купци кућа сада раде на даљину - можда и стално - и имају већу флексибилност да се крећу где желе. Ово узбуђење додатно смањује ионако све мању понуду кућа за продају.
Одрицање од финансијских непредвиђених околности такође повећава шансе
Према њиховом истраживању, Редфин је открио да је одрицање од непредвиђених околности финансирања такође ефикасна ратна стратегија надметања. Непредвиђени случајеви финансирања значе да је понуда купца зависна од тога да ли је у могућности да обезбеди хипотеку како би покрио разлику између свог учешћа и процењене вредности куће. Одрицање од непредвиђених околности - које спречава купце да одустану од посла ако њихова хипотека падне - побољшава шансе за потенцијалног купца да победи за 66 процената. Многи купци се често одричу непредвиђених околности и укључују клаузулу о ескалацији ако очекују да ће њихова понуда бити једна од многих које продавац добије. Укључујући клаузулу о ескалацији, одрицање од непредвиђених околности инспекције и спровођење претходне инспекције имали су мало утицаја на то да ли потенцијални купац победи у надметању.
Све цене готовине и више - добитна формула?
„Понуде за готовину обично су ефикасна ратна понуда, али тржиште је толико вруће да је чак и стратегија број један еволуирала ове године“, рекла је агентица Орландо Редфин Ницоле Деге у изјави. „Купци са готовином некада су могли ићи мало испод ценовника, али сада видим много понуда готовине по ценовнику или већем. Све испод ценовника, без обзира на услове, једноставно не може да се такмичи. “
Немате довољно новца да се то догоди?
Немају сви купци средстава за давање готовинске понуде, па многи агенти и купци излазе са креативним решењима како би понуде купаца учинили атрактивнијим за продавце. Да бисте помогли да засладите посао, можете да понудите више готовине, одрекнете се непредвиђених околности или схватите шта продавац жели, било да се ради о брзом затварању или одредби да могу да изнајме дом на неколико месеци.