Негован и енергичан, агент за продају некретнина који седи на вашој софи изгледа као да савршено одговара вашем послу да вам помогне да продате своју имовину. Воли вашу кућу и комшилук, а одмах по испоруци бесплатне маркетиншке анализе, наговештава да можда већ има купца у задњем џепу.
Али како можете бити сигурни да је она способна да благовремено изврши продају и по најбољој могућој цени? Питања која следе помоћи ће вам да међу неколицином професионалаца о којима размишљате препознате агенте са најбољим перформансама.
1. Који проценат њених уноса агент заправо продаје?
Овај број, стопа продаје агента, представља проценат кућа које агент успешно продаје у одређеном временском периоду од свих уноса које она представља. Проверите да бисте сазнали како се стопа овог агента слаже са просеком који одржава локално удружење некретнина. Узмите у обзир само оне кандидате чија стопа продаје прелази норму.
2. Колики је средњи однос захтева од продаје међу продајама које је агент обавио?
Ова цифра вам даје до знања у којој мери агент попушта своје листе да би се договарала. Реалторс је познат по томе што је у почетку постављао високу тражену цену, а касније је препоручио нижу цифру. Ако откријете да агент рутински продаје куће с попустом од 5 или више процената, то значи да вам њен начин рада може поставити разочаравајућу продајну цену.
3. Како ће агент продати ову кућу својим највероватнијим купцима?
Кога замишљате као највероватнијег купца куће коју продајете? Ако мислите да би се ваше место највише свидело постојећем власнику куће у околини, то је добар разлог да се одлучите за искусног агента повезаног са заједницом и мрежом локалних веза. Ако бисте, међутим, желели да дођете до купаца који први пут купују, агент који је вештији у онлајн маркетингу, чак и ако је мање искусан, могао би се показати ефикаснијим. Ако мислите да би ваша имовина највише привукла млађе ловце на куће, питајте агенту коју проверавате да ли има стратегију друштвених мрежа или намерава да укрсти списак. Знајући да се 92 одсто купаца кућа ослања на веб локације попут Зиллов и Трулиа, многи агенти очекују да се куће продају на Интернету, а заправо агресивнија тактика доноси боље резултате.
4. У мрежним списковима, које кључне метрике агент прикупља и са којим циљем?
Агенти прикупљају низ показатеља са онлине пописа некретнина. Можда је најважније познато као стопа конверзије: Који проценат оних који погледају списак на крају крене даље и тражи да види место? И ево следећег питања: Када дати списак има ниску стопу конверзије, како агент дијагностикује и поправља списак тако да привлачи веће интересовање?
5. Да ли ћете потписати тромесечни уговор?
Будући да тржиште пролази кроз толико брзих промена, последња ствар коју желите је да будете закључани на дугорочни уговор са некретнином која је одустала од продаје ваше куће. За талентованог агента који представља кућу по повољним ценама, три месеца су довољна да добију бар једну квалификовану понуду.