Неочекивано је постало норма за америчко тржиште некретнина. Као што сведочи годишњи Профил купаца и продаваца кућа, који је недавно објавило Национално удружење некретнина (НАР), тржишни трендови се мењају и брзо и често. Шта год се дешавало на вашем локалном тржишту прошлог пролећа, вероватно се неће догодити сада.
Ево кратког прегледа главних трендова наведених у извештају НАР-а и како можете да их искористите на најбољи начин:
Тренд: Национална средња цена коначно је пала са дна. Сада износи 189.700 америчких долара, у поређењу са 180.000 америчких долара средином 2011. године. Али вредности локалног тржишта крећу се од анемичних до снажних. То објашњава зашто се ратови за надметање заправо нису вратили, упркос томе што агенти инсистирају на супротном. Само 10% свих купаца платило је више од тражене цене; половина купаца платила је 95% до 100% тражене цене, а 17% купаца мање од 90% тражене цене. Одузети: Пажљиво одредите почетну цену како бисте привукли највећи интерес чим кућа изађе на тржиште. И негујте здрав скептицизам према тврдњама агената да нестрпљиви купци малтретирају продавце.
Тренд: Некада се очекивало да купци буду одређено време у својим домовима. Али сада 43% купаца није сигурно колико ће остати у кући коју купују, иако типични купац претпоставља да ће остати 15 година. То је 50% дуже од просечне десетогодишње претпоставке у профилу НАР-а за 2010. годину. Одузети: Купцима су потребне куће које одговарају тренутним потребама и које се могу прилагодити очекиваним будућим потребама. То значи да ће се флексибилни простор и простор који се лако додаје, попут готових подрума, свидети.
Тренд: Тренутно су покретачка снага брачни парови, а не први пут купци. Овај тренд би се могао променити на пролеће када миленијалци побегну из пренатрпаних подрума својих родитеља. Одузети: Ако своју кућу сада стављате на тржиште, концентришите инсценацију и маркетинг на садржаје који ће вероватно привући брачне парове, попут главног апартмана, великих ормара и кухиња које могу да приме две куварице.
Тренд: Свима ослања се на мрежне спискове током читаве кућне претраге - то су сви, од мобилних миленијалаца до устаљених старијих особа. Даље, 82% купаца је као најкориснији извор информација у процесу куповине навело дигиталне податке, а 42% купаца је лоцирало кућу на мрежи коју су на крају купили. Одузети: Уложите пуно фотографија, описа и детаља у списак својих кућа. Снимајте фотографије док припремате кућу како бисте снимили сваку собу у најбољем стању и светлу. Тај први утисак значи све.
Тренд: Три спаваће собе су правило. Ово је један тренд који је дуготрајан - прекините га и поткопајте ваш капитал. Само 15% купаца купило је место са две спаваће собе; 83% је купило место са три или више спаваћих соба. Одузети: Знајте локалну дефиницију спаваће собе - обично је то соба са ормаром, вратима и бар једним довољно великим прозором да служи као тачка изласка у нужди.
За више информација о куповини и продаји домова размотрите:
Шта вреди моја кућа?
3 начина на која ваши суседи утичу на вредност вашег дома
Како: Израчунајте стварне трошкове власништва куће