Разговор није јефтин, чак ни када треба одабрати праве речи за опис куће коју продајете. Паул Англин, професор економије на Универзитету Гуелпх у Онтарију, анализирао је језик од 20.000 уврштавања да би утврдио који услови корелирају са вишим ценама и бржом продајом - а који услови раде против продавача.
„Лепо“ и „пејзажно уређење“ вишеструки су победници, сваки од њих додаје око 5% продајне цене, истовремено убрзавајући трансакцију.
Најбољи услови за бржу продају су:
• Мајстор специјал
• Почетна кућа
• Мотивисани
• Уселити се
Али водите рачуна да са опрезом користите „мајсторе посебне намене“ и „мотивисане“. Продаћете брже, али за много мање новца; ови услови смањују продајну цену за 30%, односно 8%.
Није тајна зашто ове речи делују. Купци који би желели да купе „лепу“ кућу у „усељивом“ стању са „уређењем“ спремни су да је плате. Они који траже погодну употребу језика попут „специјалног мајстора“ и „мотивисаног“, а затим снажно притисните за најнижу цену.
Цена и услови су два фактора око којих ће купци, посебно они који први пут купују, највероватније компромитовати, према истраживању Националног удружења Реалторс То је у складу са приоритетима које је Англин открио у својој анализи језика на списку.
Лекција на списку: пажљиво бирајте речи. Не описујете само имовину, већ и тип купца и понуду коју очекујете да привучете.
За прошлонедељну колону Монеи Маттерс Мондаи, „Речи за продају“, кликните овде.
За више информација о куповини и продаји домова размотрите:
Увећајте свој преуређујући долар
Накнада за све: Како задржати више капитала
Кратки савет: Зашто функционише кућно постављање