Чак и пре Цовид ере, тржиште станова је било конкурентно. Али сада, након што су током пандемије свакодневно проводили код куће 24 сата, многи изнајмљивачи одлучили су да постану власници кућа, а многи постојећи власници домова одлучили су да им треба још квадратних метара. Додајте рекордно ниске каматне стопе и ми смо на тржишту продавца којем се не назире крај. У ствари, према Федералној корпорацији за хипотекарне кредите (Фреддие Мац), тренутно у Сједињеним Државама има 3,8 милиона домова мање него што је потребно.
Стога није изненађење да се куће продају као колачи, што чини ово савршено време за постављање знака „На продају“ у своје двориште, зар не? Не нужно. Веровали или не, ово можда није најбоље време за продају куће. Пре него што одлучите да свој дом ставите на тржиште, поставите себи следећа четири питања.
Где ћеш отићи?
Многи потенцијални продавци се усредсређују само на чињеницу да им тржиште врућих продаваца може донијети много новца. Али да ли сте размислили куда ћете ићи након продаје кућа? „Не могу сви да побегну у други дом, а иако је изнајмљивање имања опција, не желе сви да се муче око проналаска места, одлагања имовине, итд.“, Каже Ирене Кеене, агент за некретнине у Цолдвелл Банкер Некретнина у Мадисон, Цоннецтицут.
„Оно што сам видео на неким листама је да се кућа активно продаје, али продавци захтевају да„ купе уназад “од купаца - у неким случајевима и до годину дана пре затварања.“ Кеене признаје да би ово могло успети ако купци траже инвестицијску некретнину ради отписа пореза и ако немају непосредну потребу да је заузму. Али колико ће људи бити у тој категорији? Већина купаца жели да се усели што је пре могуће, посебно ако тренутно плаћају да живе негде другде.
Шта ћете купити?
Ако продате дом и не желите да га изнајмите, мораћете да купите други дом… у продавац тржиште. Сретно са тим. „У зависности од тога шта планирате да купите, можда ће вам бити лоше време за продају“, упозорава Јосе Лаиа, брокерски сарадник у Берксхире Хатхаваи ХомеСервицес ЕВМ Реалти у Мајамију на Флориди. У одређеним деловима свог града и околних места, Лаиа каже да је инвентара врло мало.
„С једне стране“, примећује Лаиа, „сјајно је бити продавац на овом тржишту; међутим, продавци који ће тада постати купци можда су у тешком положају јер можда неће пронаћи оно што траже. “ Каже да то зависи од тога где планирају да оду и шта планирају да купе. „Ако заиста желе да продају и уновче новац, могу само да препоручим изнајмљивање, али све зависи од клијентових потреба и жеља“, каже он.
Лаиин поглед дели и Ами Херман, агент у СЕРХАНТ-у у Њујорку. „Морате ићи тамо где нећете бити удубљени као купац“, саветује она. „Да ли је то иста пијаца или други део жупаније, предграђа у односу на град? Пазите и побрините се да сте едуковани шта се тачно тамо догађа. “ Упозорава да ако се преселите на место са укупним недостатком залиха, на крају бисте могли преплатити имовину - или још горе, можда нећете ништа пронаћи. „У идеалном случају, продајете на врло врућем подручју и спуштате класификацију на исто тржиште или се селите у други град који је нешто мање пожељан, али још увек има неке сјајне могућности за продају имовине.“
Када ће ваш дом бити изграђен и колико ће то коштати?
Иако неки људи који не могу да пронађу дом могу да размисле о изградњи, цене дрвне грађе расту, а Национално удружење градитеља домова извештава да је ово повећало трошкове изградње куће у просеку за 35.872 долара. Грег Курзнер, председник / брокер у Ресидеуму у Алпхаретти, Џорџија, каже да је тешко сетити се када је изградња куће била тако скупа. „С обзиром да ће дрвна грађа поскупјети за 300 процената у односу на прошлу годину, несташица бетона и грађевинари који су у великој потражњи, можда ћете бити на дугој листи чекања за изградњу куће“, каже он.
Можете ли добити најбољу цену за свој дом?
Иако смо на тржишту продаваца, Херман препоручује да откријете за шта продају суседне куће пре него што свој дом ставите на продају. „Да ли људи у вашем подручју добијају премију и ако да, да ли је ово премија у поређењу са оним када сте купили дом?“ она пита. Могло би се догодити да свој дом можете продати и више ако сте спремни да га задржите још мало.
Херман такође упозорава да не штедите на презентацији вашег дома. „Да ли сте радили мала побољшања или имате извођача који је постројен да вам помогне?“ Ако немате некога ко је већ резервисао, она примећује да је тренутно тешко наћи добављаче јер и сви остали ажурирају свој дом.
Чак и на уском тржишту, ваш дом и даље мора изгледати добро да би управљао највишим доларима. „Не желите да оставите новац на столу јер нисте поправили шарке у ормару, ставили свеж слој неутралне боје на свој дом, освежили фугу за купатило или се побринули за било које друге детаље који чине дом изгледом превише живео или му је потребан посао “, каже Херман.
И сигурно не желите да будете један од оних продаваца који покушавају да користе кућне сцене како би сакрили проблеме. Ако ваш дом није спреман, размислите о томе да сачекате док не унесете потребна ажурирања или исправке. На овом тржишту можете да одлучите да ли ћете продати кућу „такву каква јесте“, али вероватно нећете добити најбољу цену.
