„Апелација за сузбијање“ је жаргон за некретнине који се односи на први утисак који ваш дом оставља на потенцијалне купце. Са око 90% ловаца на куће који претражују онлине листе како би сузили поље избора, ублажавање жалби сада се одвија у дигиталном домену. Ево три начина да осигурате да ваш унос на мрежи не буде успутни:
1. Користите атрактиван спољни снимак. Почетна фотографија вашег уноса је пуцани новац. Мицхаел Сеилер, директор оснивача Института за бихевиоралне и експерименталне некретнине, спровео је тестове за праћење ока како би измерио како гледаоци скенирају мрежне листе. Резултати показују да се људи најдуже задржавају на спољном снимку. Људи само накратко погледају кухињу, дневну собу, главну спаваћу собу, главно купатило и фотографије дворишта. И само 41% гледалаца уноса заиста прочита текстуални опис.
Импликација је јасна: Водите списак са најбољом могућом сликом екстеријера вашег дома. Ако радите са агентом, инсистирајте на професионалном фотографу и снимајте неколико пута дневно како бисте кућу снимили у најпозитивнијем светлу.
2. Обратите пажњу на детаље. Ако продајете „од власника“ или преко дисконтне агенције која од вас захтева да направите део посла, направите неколико дигиталних фотографија и прегледајте их ради детаља који се у стварном животу лако могу пропустити. Подесите спољну површину како би камера обрезала грмље, додирните облогу и обојите улазна врата у јарку или контрастну боју која ће искочити на мрежним фотографијама. Затим унајмите професионалца за гламурозне снимке.
Примените исту стратегију за чишћење и инсценацију унутрашњих снимака. Видећете ствари кроз сочива која у стварном животу превидите, као што је свеприсутни кухињски пешкир пребачен преко ручке рерне. Уредите што је више могуће, а затим фотографишите сваку собу из неколико углова. У том тренутку се поново усредсредите и очистите.
3. Нека текст буде кратак и прецизан. Коначно, не наглашавајте текст. Другачија студија коју је спровео Сеилер открила је да стереотипни агенс „весели разговор“ не наговара купце који желе податке о кући који могу бити верификовани.
Користите конкретне доказе уместо општих израза. На пример, напишите „прозори замењени 2011. године“ и „Енерги Стар уређаји инсталирани 2012. године“ уместо „добро одржавани“ и „нови уређаји“. Агенти воле да кажу да купци купују из емоционалних разлога, али Сеилер-ово истраживање указује на то да се чињенице рачунају, посебно када ловци на куће креирају кратку листу имања којима ће највероватније бавити.
За више информација о некретнинама размотрите:
Порески савети за продавце кућа
7 савета за обнову ради повећања препродаје
Процена вредности куће: чија је цена тачна?